06：売上が上がるホームページの作り方

今までの経験で「この方のご依頼であれば成果が出る」
と思う方には共通した特徴があります。

それは「提供するサービスや商品を購入されるお客さまを
具体的にイメージすることが出来ていること」、そして

「お客さまに対してどんなサービスを提供したいか
具体的なイメージが出来ていること」です。

例えばお客さまをイメージ出来ていれば、そのお客さまが
どういったシーンでインターネットを使い、どんな時に
インターネットを使ってモノを買うのかを調べることが出来ます。

また、どういったサービスを提供したいかをイメージ出来ていれば
それを実現するためのコンテンツアイデアが出てきます。

或いは、もし最初はそれが漠然としたものであったとしても
アイデアをご提供させて頂くことにより、イメージが固めることが
出来れば、売上は確実に上がります。

しかし「より多くの人に売りたいから顧客を絞るのが怖い」
と、仰るお客さまは、いつまでも方向性や、施策内容が固まらず、
売上があがるホームページは何時まで経っても出来ません。

買ってくれるのは「人」であることには変わりがない

インターネットというのは、今まで出会えなかった人に出会い、
会話をするチャンスを得ることが出来る場所ではありますが、
「誰でも良い、買ってくれる人にモノを売りたい」
という人からは、誰もモノを買いたいとは思いません。

お客さまに満足してもらい、リピートしてもらいたいと思い、
その為に努力を怠らないオーナーさまであれば
その情熱に、お客さまは自然とついてくるものです。

デザインよりも「やる気と情熱」

どんなに素晴らしいデザインがあっても、
どんなに素晴らしいサービスや商品があっても、
やる気と情熱がない方は、どこかで必ず行き詰まります。

もし楽をして儲けたいからネットを使いたい、
という安易なお考えであるのならば、間違えなく
価格競争の波に飲まれてしまい、返って苦労を強いられます。

そういった状態に陥らないためにも、
ご自身がどういった「営業」をしたいのか、
イメージをきちんと持つようにしてください。

そのイメージさえあれば、あとはそのイメージ通りの
市場があるかどうかを調査すれば良いだけなのです。

まずは無料ツールを頼りに始めてみる。

まずは実際に形を作ってみて、「実体験」をする中から
「御社だけの答え」を探して行くことが、重要だと思います。

その際に、「無料で使えるマーケティングツール」は
「答え」への距離を縮める手助けをしてくれます。

マーケッターやネットに慣れた人に向けて作られているものなので
決して簡単ではないかもしれませんが、参考になればと思います。

■Google キーワードツール
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
アドワーズに広告出向している競合情報や、検索ワードの人気度や
トラフィック推移などを調べることが可能なツール

■Google　トレンド
http://www.google.co.jp/trends
指定したキーワードの検索件数が、どのように増減しているかについて
時間的な推移をグラフで確認することが出来ます。

■Google　インサイト
http://www.google.com/insights/search/
指定したキーワードが検索数全体に対してどのくらいの割合を
占めているかのデータを示します。
検索ボリュームではなく、全体から見た割合であることに注意をしてください。

■Webマーケティングポータルサイト　Ferret+
http://ferret-plus.com/
無料でキーワードツールやホームページ作成ツール、
マーケティング講座（情報）などを利用出来るポータルサイト。

■さぶみっと　SEOスコープ
http://search.submit.ne.jp/seotool/
Fereet+よりもシンプルに、自社サイトのSEO対策が
どれぐらい出来ているかを診断することが出来る。