08：売上アップのアイデア

最後に、BtoC向けのECサイトについて、
売上アップのアイデア（ヒント）の一例を
ほんの少しですが、ご紹介いたします。

■衝動買い・まとめ買いを誘発する仕組みを

比較的安価で衝動買い・まとめ買いをしたくなる商品は
今すぐ買わなくちゃ、と思わせることで購買率が上がります。

■「○○○○円以上お買い上げで送料無料」をやるなら
少額商品も充実させて

あと少しで送料無料になる！という時に
少額商品がないと必ず離脱してしまいます。

■モールと独自サイトでは売り方が違う

ショッピングモールでは、様々な商品を並列しても
売上を見込むことは出来ますが、独自サイトでは
専門性を打ち出さないと売上に繋がりません。

「モール」でのやり方で「独自サイト」を運用すると
失敗するケースが多いので注意が必要です。

■比較されてしまう商品は、PCでは弱い

価格比較サイトに掲載されている高額商品は、
PCで販売する場合は、こまめに比較サイトを
チェックして、価格の調整をする必要があります。

■ユーザーの利用シーンをよく調査して

例えば子どもが小さい主婦は、PCサイトを
ゆっくり見ていられないなど、ターゲット層により
ネットとの付き合い方が変わってきます。

ユーザーのニーズだけではなく、ネットの利用方法も
充分に調査した上で戦略を立ててください。

■メールを配信する内容や時間に注意

PCメールと携帯メールでは、利用シーンが違うため
配信に適したタイミングは同じではありません。

同様に、成果が見込める内容も、PCメールと携帯メールでは
違ってきますので、企画自体を別に立てることをおすすめします。

上記はほんの一例です。

業種やターゲット、扱う商品により様々なノウハウがございます。
また、BtoBの成功事例につきましても（ここでは書けませんが）
様々なノウハウを持っておりますので、お気軽にご相談ください。

「添削くん」をお申込み頂いたお客さまには、より具体的な
コンテンツ例や、ターゲット動向をご紹介いたします。